Однако в нашем случае процесс идет несколько иначе. Водку покупает человек, который хочет поднять настроение, но не всегда знает меру. А что здесь важно? Чтобы не мучиться похмельным синдромом. Значит, сначала создается яркий образ водки, которую можно пить без утренних мучений. А можно ли, не портя вкус напитка, ввести в него антипохмелин? Эта задача решена. Ты получаешь беспохмельную водяру, а дальше начинаешь цеплять к ней нужные образы, цвет и ритм. Ты смотришь на разные социальные группы, и для каждой включаешь свой мотиватор.
Имеющийся у школы Князева инструментарий позволяет провести классификацию покупателей, разделив их на устойчивые группы, которые различаются друг от друга системами ценностей, стереотипами поведения, осознаваемыми и скрытыми мотивами при принятии решений. Тут же устанавливаются важные для каждой из этих групп мотивы и факторы, определяющие решение людей о покупке того или иного товара, той или иной услуги. Эти же мотивы с факторами детерминируют и выбор людей в пользу конкретного производителя.
- Войдите, чтобы оставлять комментарии